，讓好物企業區對接大灣供需天山粵新直通精準

　　9月28日至29日，粤新“廣貨行天下 疆品下天山”采購商需求調研行在廣州舉行，企业來自新疆喀什疏附縣、供需伽師縣，精准新疆生產建設兵團第三師圖木舒克市的对接一批新疆企業代表實地探訪廣東龍頭企業供應鏈車間、倉儲基地、让天市場、山好門店等，物直湾区並與廣東企業麵對麵洽談，粤新找準市場真實需求，企业挖掘兩地產業合作機遇。供需活動期間，精准新疆粵疆集團有限公司與潤康藥業正式簽署合作協議，对接把調研走訪的让天交流共識轉化成落地的合作成果。

　　本次調研活動由廣東省對口支援新疆工作前方指揮部（以下簡稱“廣東援疆指揮部”）、山好喀什地區行政公署、新疆生產建設兵團第三師主辦，廣東援疆指揮部駐疏附縣工作隊、駐伽師縣工作隊、駐兵團三師工作隊、南方新聞網承辦。

　　下沉采購一線，供需雙方麵對麵交流

　　本次調研行活動組織新疆企業深入走訪調研廣州酒家集團利口福食品有限公司、廣州市星洲源果品市場經營管理有限公司、廣東廣墾綠色農產品有限公司、中國南方航空股份有限公司、廣東潤康藥業有限公司等龍頭企業。供需雙方圍繞產品規格、供貨時效、深加工需求、包裝標準、銷售渠道以及消費場景、客戶畫像等具體問題展開交流，需求方借此摸清了供給方的標準，供給方則摸清了市場的門檻。

　　與以往“我有什麽、賣什麽”的產品推介不同，這次調研把話筒先遞給了采購端：廣東的采購商先把需求講透，新疆的企業再把產品找準。廣州酒家集團工會主席、利口福黨委書記、董事郭偉雄表示：“新疆擁有品類豐富的特色原材料，企業計劃將更多新疆優質原料運用到速凍、西點係列產品的研發生產中，打造多樣化風味產品，適配市場消費需求。”

　　廣東廣墾綠色農產品有限公司作為團餐綜合服務商，經營230多家食堂、每天服務超100萬人用餐，食堂渠道年采購額超10億元。而新疆產品由於物流運輸的短板，製約了其進入該渠道。廣墾綠色農產品公司相關負責人表示，新疆的產品如果真要在廣東長期紮根，一定要有個落腳點，這很關鍵。

新疆企業代表在廣墾綠色農產品公司銷售門店調研。

　　經過兩天的實地調研，新疆企業找到了機遇所在。“大家對我們新疆的產品都是非常認可的。”新疆富伽商貿有限公司總經理王雲鵑認為，這種深入企業內部麵對麵的調研形式，能夠直接了解采購方的真實需求，有效避免供需認知錯位。

　　找準切入點，發掘多元合作機遇

　　實地走訪洽談中，兩地企業直麵各自的優勢與短板，碰撞出多元合作可能性。新疆坐擁得天獨厚的農林物產資源，農特產品品質優良，但受地理距離限製，麵臨長途物流、深加工能力不足等現實瓶頸；廣東本地龍頭企業具備成熟集采、產品研發、渠道運營能力，雙方資源具備很強互補性。

　　在利口福座談現場，疏附縣昆侖園區發展投資有限公司副總經理王曉慧表達了最直接的期待：“希望能夠減少中間環節，實現兩地企業直接對接。隨著廣東市場對新疆企業的了解不斷加深，粵新兩地企業未來在技術、產品、渠道等多個維度都具備廣闊的合作空間。”

粵新企業代表麵對麵交流座談。

　　在潤康藥業調研中，疏附縣西聖果業經理譚衛軍現場推介疏附縣“三寶”——杏仁、酸棗、重瓣玫瑰，希望與潤康開展訂單式農業，真正把新疆的好物裝進潤康的“小金碗”裏。潤康藥業將傳統膳食與現代科技相結合開發出符合新消費時代需求的高品質即食型滋補品，其“小金碗”式的產品包裝也極具辨識度。潤康藥業的“銀耳烤梨”帶火碭山，讓企業家看到了原料變商品的巨大潛力。

　　調研活動過程中，新疆粵疆集團有限公司和潤康藥業完成簽約，成為本次調研行挖掘合作機遇的具象體現。利口福、廣墾等企業也對新疆農特產品表現出濃厚興趣，原料供應、禮盒定製、產品聯合開發、生產代工成為兩地企業探討的主要合作方向。新疆企業看到自身原料資源對應的市場空間，找到了後續發力的清晰方向。

新疆粵疆集團和潤康藥業舉行合作簽約。

　　構建長效聯結，推動雙向互利共贏

　　一次調研走訪的價值，不止於現場達成的簽約意向，更在於建立可持續的溝通渠道，將一次性走訪轉化為常態化業務對接，推動粵新兩地產業協作持續走深走實。

　　調研現場，粵新兩地企業代表紛紛掏出手機掃碼添加微信、留下聯係方式，逐步打通“疆品南下、粵品北上”的雙向通道。“我們這次調研都和對接的單位加了微信，我們會積極互動，按照客戶的需求去調整我們產品的標準，達到一個雙贏的結果。”新疆農發集團（供銷社）有限公司大宗業務部負責人王成表示，互留聯係方式不是簡單禮節，而是開啟長期對接的起點。

粵新企業人員互相添加聯係方式。

　　王雲鵑同樣看好後續持續對接的前景：“大型企業對供貨時效要求較高，下一步企業將著力完善品控管理、搭建貨物前置倉等配套體係，補齊服務短板，爭取打通大企業供貨渠道。”

　　廣東采購商則“大門敞開”，做好了實際業務對接的準備。廣墾綠色農產品有關負責人表示，將與新疆企業保持常態化線上溝通，也歡迎新疆企業寄送樣品開展評估，持續挖掘采購合作可能。利口福相關工作人員同樣談到，已經和到訪的新疆企業建立聯絡，接下來將開展樣品比對，擇機推進小批量試供。

　　廣東援疆打破簡單的單向幫扶模式，轉向產業協同、市場互通。調研搭建起長效溝通紐帶，推動天山特色物產持續對接粵港澳大灣區，實現粵新兩地互利共贏。